Ответить на тему  [ Сообщений: 20 ] 
Патворки 2012 — год последний? 
Автор Сообщение

Зарегистрирован: 29 июн 2010, 22:44
Сообщения: 551
Откуда: Архангельск
Сообщение Патворки 2012 — год последний?
Заглянул, в поиске новых анонсов, на сайт АРПИ Сибирь и обнаружил преинтересную статью от 27.06.2012
привожу её полностью

Патворки 2012 — год последний?

Потери розницы при работе с коллекционными изданиями и новые механизмы работы

Доклад Константина Вяткина, коммерческого директора АРПИ «Сибирь», на XXII семинаре «Повышение эффективности продаж периодической печати».
http://www.sibir.su/index.php
Фото:
Патворки 2012 — год последний?
Патворки 2012 — год последний? 0104.JPG [ 51.32 Кб | Просмотров: 11190 ]


В предыдущие годы мы говорили в основном о принципах работы с патворками, о схеме распределения, о колоссальном росте, который показывала данная категория, а сегодня я хочу затронуть тему потерь системы дистрибуции, то есть поговорить о рисках и о том, как их можно минимизировать.

Что такое рынок патворков сегодня? С одной стороны, патворки все еще занимают существенную долю в обороте компаний, и оборот продолжает расти, хотя и не такими темпами, как в предыдущие два года. В 2011 году рост оборота по категории составил 24 %, в 2010 и 2009 годах 80 % и 120 % соответственно. С другой стороны, в 2011 году было зафиксировано падение числа проданных копий на 4 % (2010, 2009 годы показывали рост на 53 %, 77 %). Данный факт, на наш взгляд, говорит если не о начале падения рынка патворков, то, как минимум, о его стагнации.
Фото:
Патворки 2012 — год последний?
Патворки 2012 — год последний? 0103.JPG [ 13.22 Кб | Просмотров: 11190 ]

Падение количества проданных экземпляров на одну коллекцию

2011 год был рекордным по количеству запусков, число коллекций увеличилось почти на треть по сравнению с предыдущим годом. Было запущено 80 коллекций, при этом наша компания осознанно не работала с рядом поставщиков. Большое число запусков не пошло на пользу рынку, началось сильное размывание интересов покупателей. В 2011 году число проданных копий на одну коллекцию сократилось практически в пять раз по сравнению с 2008 годом.

Еще одна проблема, с которой сталкиваются розничные распространители в связи с ростом числа запусков, – ограниченное полочное пространство. В среднестатистическом киоске представлено около 350 SKU. Теперь посчитаем, сколько места на полке требуют патворки. В 2012 году было 26 новых коллекций, в период запуска в продаже может находиться 3–5 номеров одного издания одновременно. Добавим к этому 52 «старые» коллекции, по ним в продаже может быть представлено 1–2 номера. В итоге мы получим, что в продаже может оказаться до 230 единиц различных коллекций одновременно. Естественно, ни один здравомыслящий собственник сети не допустит, чтобы доля полки в два раза превышала долю, которую категория занимает в обороте.

Новые запуски коллекций можно условно разделить на два сезона: конец лета – начало осени и зима. Мы проанализировали данные по последним зимним запускам (декабрь 2011 г. — январь 2012 г.), количество отгруженных копий сократилось на 70 % по отношению к сезону 2010–2011 гг. и составляет не более 18 % от сезона 2009–2010 гг.

На первых 10 номерах продается до 55 % от объема продаж всей коллекции, а значит, по продажам первых номеров можно судить о коллекции в целом. В 2012 г. объем продаж первых десяти номеров упал по отношению к предыдущему году практически в 2 раза.

Что еще можно отметить? В 2012 году было много перезапусков коллекций, это и «Шахматы Гарри Поттера», и «Scooby Doo! Великие тайны мира», и «Собери и познай человеческое тело». Стоит отметить, что некоторые из них показывают лучшие результаты среди всех запусков этого сезона, включая новинки, хотя есть и откровенные неудачи. Второй фактор, на который стоит обратить внимание, это однотипные коллекции. В этом году все ведущие издатели патворков запустили по паруснику, устроив целое соревнование: так появились коллекции «Баунти», «Пираты Карибского моря на странных берегах. Собери Черную жемчужину», «Корабль адмирала Нельсона “Виктории”». Если сравнить результаты продаж этих парусников с результатами коллекции «Великие парусники», то можно увидеть, что все вместе новинки не дотягивают до показателей предыдущей коллекции, в данной ситуации мы наблюдаем эффект «каннибализма».
Фото:
Патворки 2012 — год последний?
Патворки 2012 — год последний? 0102.JPG [ 15.54 Кб | Просмотров: 11190 ]

Рост максимального процента возвратов первых номеров коллекций

Что такое падение тиражей коллекционных изданий, снижение среднеточечных продаж, запуск однотипных коллекций для системы распространения? Это, в первую очередь, рост возвратов. Все хорошо помнят дефицит, с которым сталкивались распространители при продаже первых номеров коллекций в 2008–2010 годах. Сейчас розничные продавцы тоже иногда говорят о дефиците, но это основано прежде всего на некоем ожидании хороших продаж. Вспомните, в предыдущие годы речь шла о сотнях, тысячах (если не о десятках тысяч) недопроданных копий. Сейчас же, если и заходит речь о нехватке, то фигурируют цифры 1–10. Когда мы получаем итоговые данные о возврате первых номеров, становится ясно, что дефицита нет вообще (если не принимать во внимание «Scooby Doo»). В 2011–2012 годах максимальный возврат первых номеров патворков достиг 60 % (в 2011 г. — 58 %). В 2008 году этот показатель не превышал 1,5 %, в 2009 — 4 %, в 2010 — 7 %.

Если к росту возвратов добавить высокую стоимость перевозки, ежегодный рост тарифов МПС, большое число объемных коллекций и необходимость возвращать издания фактом, то в итоге мы получим основной риск дистрибьютора — потери на логистике. Мы посчитали: чтобы компенсировать каждые 100 тыс. рублей, потерянные на логистике, нам надо продать 30 тыс. копий.

В связи с тем, что коллекции с каждым годом становятся все менее и менее массовыми, встает вопрос попадания в целевую аудиторию. Можно выделить четыре основные категории покупателей патворков:

1) коллекционеры — совершают выборочные покупки, их интересует не издание целиком, а редкие, ранее не выпускавшиеся экземпляры;

2) моделисты — предъявляют повышенные требования к качеству деталей и, зачастую, стоят перед выбором купить модель целиком или «в рассрочку»;

3) дети — не располагают собственным бюджетом, а для родителей фактор цены, как правило, выходит на первое место;

4) еще одну категорию, которую мы выделили, можно условно назвать «полезное собирательство». Для этих покупателей решающее значение имеет практическое применение коллекции, при этом они всегда обращают внимание на конечную цену и аналоги, которые можно приобрести сразу.

Как мы видим, универсального решения для всех категорий не существует, пожалуй, единственным общим параметром для всех может являться цена.
Фото:
Патворки 2012 — год последний?
Патворки 2012 — год последний? 0101.JPG [ 18.46 Кб | Просмотров: 11190 ]

Средняя цена проданной копии в руб./экз.

О ценах стоит поговорить отдельно, так как это фактор, который создает некую иллюзию роста рынка. Как уже отмечалось ранее, в 2011 году рынок патворков показал рост на 24 % в рублях. Единственное, что оказало влияние на это – цена. Средняя цена проданной копии выросла на 21 %, в 2012 году рост цен продолжается и уже составил 13 % к 2011 году, в целом цена проданной копии за 5 лет выросла в два с лишним раза. Конечно, на рост оказывает влияние не только увеличение отпускных цен издателями, но и ежегодный рост железнодорожных тарифов, рост стоимости ГСМ, налоги для розничных продавцов. Сейчас уже никого не удивляют цены в 400 рублей и более за один выпуск коллекционного издания. Вывод довольно прост: розничная цена становится заградительным фактором, который только ускоряет падение рынка патворков.

Рост числа запусков, падение объемов продаж, нехватка полочного пространства, рост цен, требовательная аудитория, дорогая логистика, увеличение возвратов: рынок патворков умирает? Нет, но подходы к распространению этой категории нужно пересмотреть и как можно скорее. Перед нами встает вопрос: как разделить риски между участниками рынка распространения? Кто должен взять их на себя? Издатель? Дистрибьютор? Розница? Вспомним зимний запуск парусников: каждый издатель утверждал, что именно его продукт уникален, проработан и имеет наибольшие шансы на успех. Самое интересное, что каждый из них был бы прав, но только в том случае, если бы не была устроена «парусная регата». Возможно, в случае одного запуска результат мог оказаться сопоставимым с продажами коллекции «Великие парусники». Мы как дистрибьютор от этого, безусловно, только бы выиграли: выше среднеточечные продажи, ниже возврат, парусник не терялся бы на полке, а покупатель не принимал бы решения, кто лучше, в пользу «никто». Или другой пример: в категории «традиционная пресса» сегодня, пожалуй, нет ни одного издания с продажами около одного экземпляра на точку и при этом с формой возврата «факт».

На наш взгляд, первый, кто должен задуматься об изменении системы распространения коллекционных изданий – это издатель, и именно издатель должен взять на себя основные риски. Коллекции могут быть хуже или лучше, но при этом и дистрибьютор, и розничный продавец должны быть уверены, что работа с коллекцией будет для них как минимум не убыточна, в отличие от текущей ситуации. В любом случае, мы готовы искать ответы вместе!


13 июл 2012, 02:04
Профиль
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 10 фев 2011, 11:05
Сообщения: 2565
Откуда: РСФСР, Ульяновск
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
Именно цена и есть самый главный фактор падения продаж партворков


13 июл 2012, 11:56
Профиль

Зарегистрирован: 19 апр 2012, 11:00
Сообщения: 72
Откуда: Санкт-Петербург
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
а мне кажется раньше еще покупали больше, т.к.в новинку было.
а сейчас уже поднадоело.
вспомните, как в детстве (в моем детстве, лет 17-15 назад) продавались альбомы, куда надо было стикеры вклеивать (стикеры отдельно в пакетиках продавались).
когда они только появились, их собирали все дети!
у меня была Русалочка, у брата Черепашки ниндзя.
некоторые и по несколько альбомов собирали.
а потом альбомов много вышло, но всем надоело, и это дело заглохло.

также и с партворками будет...

нужно все время что-то новое.


13 июл 2012, 15:24
Профиль
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 08 сен 2010, 08:19
Сообщения: 137
Откуда: Саратов-Москва
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
lizonka
Не соглашусь с Вами, сейчас и всегда очень популярны стикеры, в большинстве случаев Panini, особенно актуально было при евро-12.
Очень много народа собирает их, я могу с уверенностью сказать что больше чем партворки, люди собирают коллекции годами


13 июл 2012, 15:34
Профиль

Зарегистрирован: 02 фев 2012, 16:52
Сообщения: 184
Откуда: г.УФА
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
если бы издатели не повторяли коллекции то объемы их продаж были бы стабильны.а так одна коллекция дублирует другую и поэтому приходиться просто выбирать что взять а что пропустить.т.к это уже было.отсюда и подения тиража


13 июл 2012, 15:41
Профиль
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 17 мар 2011, 10:18
Сообщения: 1338
Откуда: Кёнигсберг
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
Верно сказано, что самый большой враг патворков - это их количество. Хочется и то, и то, и это, в результате - не покупаешь ничто...
"Парусная регата" этого года - тому живое подтверждение. Я думал в этом году начать парусник делать, но так и не смог выбрать :(


13 июл 2012, 15:53
Профиль ICQ
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07 апр 2012, 14:16
Сообщения: 4288
Откуда: Ставрополь
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
ох, и подвешен же у них язык, когда надо smile_08 проблему "китайское фуфло" замаскировали под проблемой "требовательный покупатель". Это мы-то требовательные покупатели? Которые степлером скрепляем листы в "Монетах и банкнотах"? Перешиваем косые платья куклам и перекрашиваем им косые лица? Подклеиваем оттопырившиеся планки на шкафчике для мини-книжек? Гоняемся по всей Европе за более цивильными коллекциями моделек и кукол за неадекватные деньги? И при этом приносим еще те доходы, которые анализируются в статье!
Вся проблема - это низкопробный симбиоз двух империй - Немытой и Поднебесной.
Чем хуже качество, тем меньше спрос, тем выше цена, тем опять меньше спрос, тем опять еще хуже качество... Кризис, одним словом.


13 июл 2012, 16:25
Профиль
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 01 сен 2011, 22:09
Сообщения: 128
Откуда: Землянин
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
К примеру я собирал С.Д.Батиста,собрал до конца,получилось недурно,но для себя решил,что больше парусники из партворков собирать не буду,потому,что долго,очень растянуто по времени,да и в номере по несколько палочек лежало,дороже в разы получаеться по сравнению с аналогичными кораблями из целиковых наборов.Коллекциями машинок тоже всё завалено,не закончив с одной серией они запускают другую,третью,четвёртую,естественно люди начинают брать выборочно,только интересующие их экземпляры.А главное зачем они растягивают серию.Вот к примеру Автолегенды,было заявлено 60 выпусков,а теперь конца и края не видать,вобщем мне это нравиться,но уж если заявили 60,так будьте любезны и закончить на этом.Ну а про качество вообще отдельный разговор ,польские,французские серии в разы лучше,а для россии у них почему то не принято стараться, типа и так схаваем smile_11


Последний раз редактировалось Karabas 14 июл 2012, 05:31, всего редактировалось 1 раз.



13 июл 2012, 16:29
Профиль
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 19 авг 2011, 16:19
Сообщения: 446
Откуда: г. Белово, Кемеровская обл.
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
Главная причина падения продаж конечно цена. Непомерная жадность розничных продавцов. Ведь в рекомендованную издательством розничную цену номера уже заложена прибыль розничного продавца. Нет они накручивают еще 100 - 150 рублей. Но конечно и издательства тоже слишком торопят события. В статье правильно указано про "размывание интересов". Я понимаю что прибыли важнее здравого смысла, но все таки для чего выпускать однотипные коллекции практически одновременно?


13 июл 2012, 17:19
Профиль

Зарегистрирован: 14 июл 2012, 17:27
Сообщения: 4
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
Larna писал(а):
ох, и подвешен же у них язык, когда надо smile_08 проблему "китайское фуфло" замаскировали под проблемой "требовательный покупатель". Это мы-то требовательные покупатели? Которые степлером скрепляем листы в "Монетах и банкнотах"? Перешиваем косые платья куклам и перекрашиваем им косые лица? Подклеиваем оттопырившиеся планки на шкафчике для мини-книжек? Гоняемся по всей Европе за более цивильными коллекциями моделек и кукол за неадекватные деньги? И при этом приносим еще те доходы, которые анализируются в статье!
Вся проблема - это низкопробный симбиоз двух империй - Немытой и Поднебесной.
Чем хуже качество, тем меньше спрос, тем выше цена, тем опять меньше спрос, тем опять еще хуже качество... Кризис, одним словом.


Пришлось даже зарегистрироваться чтобы согласится с Вами:)Вроде бы есть и возможность и желание собирать партворки, но когда смотришь на качество коллекций(которое еще и становится все хуже и хуже) пропадает весь энтузиазм.


14 июл 2012, 17:32
Профиль
Лидер разделов Почтовые Марки Мира и Собери Черную Жемчужину
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 12 ноя 2011, 08:48
Сообщения: 3432
Откуда: Балашиха, МО
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
Siradjeddin писал(а):
Главная причина падения продаж конечно цена. Непомерная жадность розничных продавцов...
...Я понимаю что прибыли важнее здравого смысла, но все таки для чего выпускать однотипные коллекции практически одновременно?

Жадность несомненно, но в основном производителей.
Даже японец, перевод блога которого я делаю, при сопоставимых ценах на выпуски рассуждает о том, что производителю бы озаботиться не максимальной ценой, которую можно выдавить с номера, а количеством людей, которые стабильно соберут всю колекцию. Кстати, тут самый верный способ - подписка, целевой клиент однозначно обозначает свой интерес.
Производители с чего-то решили, что российский рынок бездонен и можно безнаказанно увеличивать количество серий и ухудшать качество. Пусть теперь задумаются над 60типроцентым возвратом..


14 июл 2012, 23:25
Профиль

Зарегистрирован: 14 июл 2012, 15:51
Сообщения: 3
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
Похоже у издателя кризис идей, вот они и заваливают прилавки по сути одинаковыми изданиями.
Первая сборка корабля видно пошла успешно, и все производителя разом и одновременно кинулись производить парусники, по этому и получилась "Парусная регата" а простой покупатель мог собирать только один корабль, хотя наверно собирать очередной парусник большинству и не захотелось. Надо было вместо парусника выпускать корабль другово типа (например современный военный корабль).
И в коллекции моделей "Автолегенд" тоже издатель пытается выжимать все что можно, начинает в коллекцию засовывать прототипы автомобилей. Коллекция по моему должна иметь какой-нибудь окончательный вид, типа серийные легковые автомобили СССР.
Цена тоже начинает не соответствовать качеству.
Вот и получается у производителя большой возврат изданий, а в итоге для компенсации производитель начнет повышать цену, что в конце концов приведет к полному падению продаж.
Производителю надо больше работать с потребителями, хотя бы через интернет, узнавать у них какие издания хочет покупать потребитель, что не нравится в существующих. А производителя у себя на сайтах даже форумы не хотят заводить.


15 июл 2012, 12:39
Профиль

Зарегистрирован: 19 апр 2012, 11:00
Сообщения: 72
Откуда: Санкт-Петербург
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
zays463 писал(а):
lizonka
Не соглашусь с Вами, сейчас и всегда очень популярны стикеры, в большинстве случаев Panini, особенно актуально было при евро-12.
Очень много народа собирает их, я могу с уверенностью сказать что больше чем партворки, люди собирают коллекции годами



не знаю.
не видела в продаже ни одного альбома.
может они конечно где-то и есть, только поискать надо.
а раньше в каждом ларьке были.
по крайней мере у нас в Петербурге именно так.

по поводу цены не соглашусь с большинством.
у нас почти в каждом ларьке продаются журналы по рекомендованным ценам. я считаю, что цена вполне адекватная. только дом-это же не музей. зачем его захломлять?
по этой причине я почти ничего не собираю (кроме изысканной выпечки, и ту только номера с интересными формами)


16 июл 2012, 09:38
Профиль
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 01 фев 2012, 22:00
Сообщения: 494
Откуда: Санкт Петербург
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
Странно,что не видели в продаже альбомы для стикеров...я собираю очень много стикерных коллекций и стикеры во всех киосках есть,а вот с альбомами иногда бывает дефицит,так как их в первый-же день разбирают все.Насчет патворков(собираю сразу 6 коллекций)качество оставляет желать лучшего,особенно это касается Дам эпохи - их перестала собирать,а вот Дом мечты и шедевры литературы в миниатюре собираю с удовольствием и еще очень нравятся серии-сборки Мерседес (уже собран) и Робот-шпион (собираю с удовольствием smile_01 )


19 окт 2012, 01:26
Профиль

Зарегистрирован: 13 авг 2014, 13:34
Сообщения: 4
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
Цена, конечно, влияет на объемы продаж, но есть и такие факторы, как: внезапное уменьшение тиража, неосведомленность о новых сериях и датах выпуска, брак и т. д.


16 авг 2014, 14:48
Профиль
Лидер разделов Дом Мечты, Чудеса Природы и Животные леса
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 10 мар 2010, 18:13
Сообщения: 29357
Откуда: Нижний Новгород
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
Итак... Прошло с той статьи 2 года, а партворков меньше не становится...


21 сен 2014, 07:16
Профиль

Зарегистрирован: 03 сен 2011, 17:53
Сообщения: 6130
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
Меньше не становится. И по второму разу тоже самое продаётся.
Осталось меньше двух месяцев до очередной волны новых изданий.
Какие прогнозы?
Что выйдет?
ДеА "Нашу армию" и "Мифологию" распродаёт, значит не будет.
"Наполеоновские войны. Кавалерия" видимо будет точно, но сроки не известны.
Какие ещё тесты были в прошлом году?
Тесты этого года в декабря вряд ли выдут.


03 ноя 2014, 22:25
Профиль
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 18 дек 2011, 09:15
Сообщения: 1156
Откуда: Санкт-Петербург
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
"боевые корабли ХХ века"
"космические корабли и аппараты"
"монеты великих империй"

но это скорее мои хотелки, а что выйдет - там видно будет...


04 ноя 2014, 10:23
Профиль
СуперМодератор
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 24 фев 2010, 13:51
Сообщения: 10067
Откуда: Саратов-Энгельс
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
А ведь не сбылось пока. smile_23


14 янв 2016, 20:18
Профиль
Лидер разделов Дом Мечты, Чудеса Природы и Животные леса
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 10 мар 2010, 18:13
Сообщения: 29357
Откуда: Нижний Новгород
Сообщение Re: Патворки 2012 — год последний?
Vycha писал(а):
А ведь не сбылось пока. smile_23

В 2016 год обещает то, что это не сбудется...
Серий явно стало меньше, но они не исчезли пока...


14 янв 2016, 21:47
Профиль
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Ответить на тему   [ Сообщений: 20 ] 



   Похожие темы   Автор   Ответы   Просмотры   Последнее сообщение 
Нет новых сообщений "Стойкий оловянный солдатик - 2012"

в форуме Наполеоновские Войны

unter9

7

2556

15 июл 2012, 19:05

alex81 Перейти к последнему сообщению

Эта тема закрыта, вы не можете редактировать и оставлять сообщения в ней. Галерея обложек журнала 2007 и 2012 годов - только фото!

в форуме Шахматы Гарри Поттер

Shtorm

16

11582

23 апр 2012, 20:52

Robin73 Перейти к последнему сообщению

Нет новых сообщений Собери и познай человеческое тело 2012 (Скелет Переиздание)

[ На страницу: 1 ... 12, 13, 14 ]

в форуме Прочие Серии Сборки

admin

264

33869

16 окт 2015, 20:09

alexxx Перейти к последнему сообщению

Эта тема закрыта, вы не можете редактировать и оставлять сообщения в ней. Занимательные Головоломки 2012 - График выхода и обсуждение

[ На страницу: 1 ... 26, 27, 28 ]

в форуме Занимательные Головоломки

Robin73

559

15604

03 авг 2015, 19:27

elysey Перейти к последнему сообщению

Нет новых сообщений Дом Мечты: ожидаемые приложения в 2012

[ На страницу: 1, 2, 3, 4 ]

в форуме Дом Мечты

alexxx

67

13187

24 окт 2012, 09:49

Violetta Перейти к последнему сообщению


Кто сейчас на конференции

Зарегистрированные пользователи: Andrei74, Dalna, Gazdob, Google [Bot], Google Adsense [Bot], Kolyan77RUS, Maru, MSNbot Media, nike01, richard58, smisha, Technic, UncleSasha, Yandex [Bot], Yandex Blogs [Bot], Yandex Direct [bot]

правила игры в beyblade карточная битва, дата выхода журнала черная жемчужина, форум Властелин Колец Шахматы, журнал парусник
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять Фото

Найти:

Журнальные серии ДеАгостини и другие коллекционные издания Партворки.

2010-2014 Форум о журнальных коллекциях Deagosini, Ашет коллекция, Eaglemoss и других издательств.

При использовании материалов сайта активная ссылка на сайт обязательна!

Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100