Форум о журнальных коллекциях Деагостини, Ашет, Eaglemoss, Modimio http://nacekomie.ru/forum/ |
|
Патворки 2012 — год последний? http://nacekomie.ru/forum/viewtopic.php?f=5&t=5805 |
Страница 1 из 1 |
Автор: | pinagor77 [ 13 июл 2012, 02:04 ] | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Заголовок сообщения: | Патворки 2012 — год последний? | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Заглянул, в поиске новых анонсов, на сайт АРПИ Сибирь и обнаружил преинтересную статью от 27.06.2012 привожу её полностью Патворки 2012 — год последний? Потери розницы при работе с коллекционными изданиями и новые механизмы работы Доклад Константина Вяткина, коммерческого директора АРПИ «Сибирь», на XXII семинаре «Повышение эффективности продаж периодической печати». http://www.sibir.su/index.php
В предыдущие годы мы говорили в основном о принципах работы с патворками, о схеме распределения, о колоссальном росте, который показывала данная категория, а сегодня я хочу затронуть тему потерь системы дистрибуции, то есть поговорить о рисках и о том, как их можно минимизировать. Что такое рынок патворков сегодня? С одной стороны, патворки все еще занимают существенную долю в обороте компаний, и оборот продолжает расти, хотя и не такими темпами, как в предыдущие два года. В 2011 году рост оборота по категории составил 24 %, в 2010 и 2009 годах 80 % и 120 % соответственно. С другой стороны, в 2011 году было зафиксировано падение числа проданных копий на 4 % (2010, 2009 годы показывали рост на 53 %, 77 %). Данный факт, на наш взгляд, говорит если не о начале падения рынка патворков, то, как минимум, о его стагнации.
Падение количества проданных экземпляров на одну коллекцию 2011 год был рекордным по количеству запусков, число коллекций увеличилось почти на треть по сравнению с предыдущим годом. Было запущено 80 коллекций, при этом наша компания осознанно не работала с рядом поставщиков. Большое число запусков не пошло на пользу рынку, началось сильное размывание интересов покупателей. В 2011 году число проданных копий на одну коллекцию сократилось практически в пять раз по сравнению с 2008 годом. Еще одна проблема, с которой сталкиваются розничные распространители в связи с ростом числа запусков, – ограниченное полочное пространство. В среднестатистическом киоске представлено около 350 SKU. Теперь посчитаем, сколько места на полке требуют патворки. В 2012 году было 26 новых коллекций, в период запуска в продаже может находиться 3–5 номеров одного издания одновременно. Добавим к этому 52 «старые» коллекции, по ним в продаже может быть представлено 1–2 номера. В итоге мы получим, что в продаже может оказаться до 230 единиц различных коллекций одновременно. Естественно, ни один здравомыслящий собственник сети не допустит, чтобы доля полки в два раза превышала долю, которую категория занимает в обороте. Новые запуски коллекций можно условно разделить на два сезона: конец лета – начало осени и зима. Мы проанализировали данные по последним зимним запускам (декабрь 2011 г. — январь 2012 г.), количество отгруженных копий сократилось на 70 % по отношению к сезону 2010–2011 гг. и составляет не более 18 % от сезона 2009–2010 гг. На первых 10 номерах продается до 55 % от объема продаж всей коллекции, а значит, по продажам первых номеров можно судить о коллекции в целом. В 2012 г. объем продаж первых десяти номеров упал по отношению к предыдущему году практически в 2 раза. Что еще можно отметить? В 2012 году было много перезапусков коллекций, это и «Шахматы Гарри Поттера», и «Scooby Doo! Великие тайны мира», и «Собери и познай человеческое тело». Стоит отметить, что некоторые из них показывают лучшие результаты среди всех запусков этого сезона, включая новинки, хотя есть и откровенные неудачи. Второй фактор, на который стоит обратить внимание, это однотипные коллекции. В этом году все ведущие издатели патворков запустили по паруснику, устроив целое соревнование: так появились коллекции «Баунти», «Пираты Карибского моря на странных берегах. Собери Черную жемчужину», «Корабль адмирала Нельсона “Виктории”». Если сравнить результаты продаж этих парусников с результатами коллекции «Великие парусники», то можно увидеть, что все вместе новинки не дотягивают до показателей предыдущей коллекции, в данной ситуации мы наблюдаем эффект «каннибализма».
Рост максимального процента возвратов первых номеров коллекций Что такое падение тиражей коллекционных изданий, снижение среднеточечных продаж, запуск однотипных коллекций для системы распространения? Это, в первую очередь, рост возвратов. Все хорошо помнят дефицит, с которым сталкивались распространители при продаже первых номеров коллекций в 2008–2010 годах. Сейчас розничные продавцы тоже иногда говорят о дефиците, но это основано прежде всего на некоем ожидании хороших продаж. Вспомните, в предыдущие годы речь шла о сотнях, тысячах (если не о десятках тысяч) недопроданных копий. Сейчас же, если и заходит речь о нехватке, то фигурируют цифры 1–10. Когда мы получаем итоговые данные о возврате первых номеров, становится ясно, что дефицита нет вообще (если не принимать во внимание «Scooby Doo»). В 2011–2012 годах максимальный возврат первых номеров патворков достиг 60 % (в 2011 г. — 58 %). В 2008 году этот показатель не превышал 1,5 %, в 2009 — 4 %, в 2010 — 7 %. Если к росту возвратов добавить высокую стоимость перевозки, ежегодный рост тарифов МПС, большое число объемных коллекций и необходимость возвращать издания фактом, то в итоге мы получим основной риск дистрибьютора — потери на логистике. Мы посчитали: чтобы компенсировать каждые 100 тыс. рублей, потерянные на логистике, нам надо продать 30 тыс. копий. В связи с тем, что коллекции с каждым годом становятся все менее и менее массовыми, встает вопрос попадания в целевую аудиторию. Можно выделить четыре основные категории покупателей патворков: 1) коллекционеры — совершают выборочные покупки, их интересует не издание целиком, а редкие, ранее не выпускавшиеся экземпляры; 2) моделисты — предъявляют повышенные требования к качеству деталей и, зачастую, стоят перед выбором купить модель целиком или «в рассрочку»; 3) дети — не располагают собственным бюджетом, а для родителей фактор цены, как правило, выходит на первое место; 4) еще одну категорию, которую мы выделили, можно условно назвать «полезное собирательство». Для этих покупателей решающее значение имеет практическое применение коллекции, при этом они всегда обращают внимание на конечную цену и аналоги, которые можно приобрести сразу. Как мы видим, универсального решения для всех категорий не существует, пожалуй, единственным общим параметром для всех может являться цена.
Средняя цена проданной копии в руб./экз. О ценах стоит поговорить отдельно, так как это фактор, который создает некую иллюзию роста рынка. Как уже отмечалось ранее, в 2011 году рынок патворков показал рост на 24 % в рублях. Единственное, что оказало влияние на это – цена. Средняя цена проданной копии выросла на 21 %, в 2012 году рост цен продолжается и уже составил 13 % к 2011 году, в целом цена проданной копии за 5 лет выросла в два с лишним раза. Конечно, на рост оказывает влияние не только увеличение отпускных цен издателями, но и ежегодный рост железнодорожных тарифов, рост стоимости ГСМ, налоги для розничных продавцов. Сейчас уже никого не удивляют цены в 400 рублей и более за один выпуск коллекционного издания. Вывод довольно прост: розничная цена становится заградительным фактором, который только ускоряет падение рынка патворков. Рост числа запусков, падение объемов продаж, нехватка полочного пространства, рост цен, требовательная аудитория, дорогая логистика, увеличение возвратов: рынок патворков умирает? Нет, но подходы к распространению этой категории нужно пересмотреть и как можно скорее. Перед нами встает вопрос: как разделить риски между участниками рынка распространения? Кто должен взять их на себя? Издатель? Дистрибьютор? Розница? Вспомним зимний запуск парусников: каждый издатель утверждал, что именно его продукт уникален, проработан и имеет наибольшие шансы на успех. Самое интересное, что каждый из них был бы прав, но только в том случае, если бы не была устроена «парусная регата». Возможно, в случае одного запуска результат мог оказаться сопоставимым с продажами коллекции «Великие парусники». Мы как дистрибьютор от этого, безусловно, только бы выиграли: выше среднеточечные продажи, ниже возврат, парусник не терялся бы на полке, а покупатель не принимал бы решения, кто лучше, в пользу «никто». Или другой пример: в категории «традиционная пресса» сегодня, пожалуй, нет ни одного издания с продажами около одного экземпляра на точку и при этом с формой возврата «факт». На наш взгляд, первый, кто должен задуматься об изменении системы распространения коллекционных изданий – это издатель, и именно издатель должен взять на себя основные риски. Коллекции могут быть хуже или лучше, но при этом и дистрибьютор, и розничный продавец должны быть уверены, что работа с коллекцией будет для них как минимум не убыточна, в отличие от текущей ситуации. В любом случае, мы готовы искать ответы вместе! |
Автор: | Andrushka [ 13 июл 2012, 11:56 ] |
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? |
Именно цена и есть самый главный фактор падения продаж партворков |
Автор: | lizonka [ 13 июл 2012, 15:24 ] |
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? |
а мне кажется раньше еще покупали больше, т.к.в новинку было. а сейчас уже поднадоело. вспомните, как в детстве (в моем детстве, лет 17-15 назад) продавались альбомы, куда надо было стикеры вклеивать (стикеры отдельно в пакетиках продавались). когда они только появились, их собирали все дети! у меня была Русалочка, у брата Черепашки ниндзя. некоторые и по несколько альбомов собирали. а потом альбомов много вышло, но всем надоело, и это дело заглохло. также и с партворками будет... нужно все время что-то новое. |
Автор: | zays463 [ 13 июл 2012, 15:34 ] |
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? |
lizonka Не соглашусь с Вами, сейчас и всегда очень популярны стикеры, в большинстве случаев Panini, особенно актуально было при евро-12. Очень много народа собирает их, я могу с уверенностью сказать что больше чем партворки, люди собирают коллекции годами |
Автор: | aleks0939 [ 13 июл 2012, 15:41 ] |
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? |
если бы издатели не повторяли коллекции то объемы их продаж были бы стабильны.а так одна коллекция дублирует другую и поэтому приходиться просто выбирать что взять а что пропустить.т.к это уже было.отсюда и подения тиража |
Автор: | Guimplen [ 13 июл 2012, 15:53 ] |
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? |
Верно сказано, что самый большой враг патворков - это их количество. Хочется и то, и то, и это, в результате - не покупаешь ничто... "Парусная регата" этого года - тому живое подтверждение. Я думал в этом году начать парусник делать, но так и не смог выбрать :( |
Автор: | Larna [ 13 июл 2012, 16:25 ] |
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? |
ох, и подвешен же у них язык, когда надо проблему "китайское фуфло" замаскировали под проблемой "требовательный покупатель". Это мы-то требовательные покупатели? Которые степлером скрепляем листы в "Монетах и банкнотах"? Перешиваем косые платья куклам и перекрашиваем им косые лица? Подклеиваем оттопырившиеся планки на шкафчике для мини-книжек? Гоняемся по всей Европе за более цивильными коллекциями моделек и кукол за неадекватные деньги? И при этом приносим еще те доходы, которые анализируются в статье! Вся проблема - это низкопробный симбиоз двух империй - Немытой и Поднебесной. Чем хуже качество, тем меньше спрос, тем выше цена, тем опять меньше спрос, тем опять еще хуже качество... Кризис, одним словом. |
Автор: | Karabas [ 13 июл 2012, 16:29 ] |
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? |
К примеру я собирал С.Д.Батиста,собрал до конца,получилось недурно,но для себя решил,что больше парусники из партворков собирать не буду,потому,что долго,очень растянуто по времени,да и в номере по несколько палочек лежало,дороже в разы получаеться по сравнению с аналогичными кораблями из целиковых наборов.Коллекциями машинок тоже всё завалено,не закончив с одной серией они запускают другую,третью,четвёртую,естественно люди начинают брать выборочно,только интересующие их экземпляры.А главное зачем они растягивают серию.Вот к примеру Автолегенды,было заявлено 60 выпусков,а теперь конца и края не видать,вобщем мне это нравиться,но уж если заявили 60,так будьте любезны и закончить на этом.Ну а про качество вообще отдельный разговор ,польские,французские серии в разы лучше,а для россии у них почему то не принято стараться, типа и так схаваем |
Автор: | Siradjeddin [ 13 июл 2012, 17:19 ] |
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? |
Главная причина падения продаж конечно цена. Непомерная жадность розничных продавцов. Ведь в рекомендованную издательством розничную цену номера уже заложена прибыль розничного продавца. Нет они накручивают еще 100 - 150 рублей. Но конечно и издательства тоже слишком торопят события. В статье правильно указано про "размывание интересов". Я понимаю что прибыли важнее здравого смысла, но все таки для чего выпускать однотипные коллекции практически одновременно? |
Автор: | zhabka [ 14 июл 2012, 17:32 ] | |||||||||
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? | |||||||||
Пришлось даже зарегистрироваться чтобы согласится с Вами:)Вроде бы есть и возможность и желание собирать партворки, но когда смотришь на качество коллекций(которое еще и становится все хуже и хуже) пропадает весь энтузиазм. |
Автор: | PapaNiki [ 14 июл 2012, 23:25 ] | |||||||||
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? | |||||||||
Жадность несомненно, но в основном производителей. Даже японец, перевод блога которого я делаю, при сопоставимых ценах на выпуски рассуждает о том, что производителю бы озаботиться не максимальной ценой, которую можно выдавить с номера, а количеством людей, которые стабильно соберут всю колекцию. Кстати, тут самый верный способ - подписка, целевой клиент однозначно обозначает свой интерес. Производители с чего-то решили, что российский рынок бездонен и можно безнаказанно увеличивать количество серий и ухудшать качество. Пусть теперь задумаются над 60типроцентым возвратом.. |
Автор: | Dimikus [ 15 июл 2012, 12:39 ] |
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? |
Похоже у издателя кризис идей, вот они и заваливают прилавки по сути одинаковыми изданиями. Первая сборка корабля видно пошла успешно, и все производителя разом и одновременно кинулись производить парусники, по этому и получилась "Парусная регата" а простой покупатель мог собирать только один корабль, хотя наверно собирать очередной парусник большинству и не захотелось. Надо было вместо парусника выпускать корабль другово типа (например современный военный корабль). И в коллекции моделей "Автолегенд" тоже издатель пытается выжимать все что можно, начинает в коллекцию засовывать прототипы автомобилей. Коллекция по моему должна иметь какой-нибудь окончательный вид, типа серийные легковые автомобили СССР. Цена тоже начинает не соответствовать качеству. Вот и получается у производителя большой возврат изданий, а в итоге для компенсации производитель начнет повышать цену, что в конце концов приведет к полному падению продаж. Производителю надо больше работать с потребителями, хотя бы через интернет, узнавать у них какие издания хочет покупать потребитель, что не нравится в существующих. А производителя у себя на сайтах даже форумы не хотят заводить. |
Автор: | lizonka [ 16 июл 2012, 09:38 ] | |||||||||
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? | |||||||||
не знаю. не видела в продаже ни одного альбома. может они конечно где-то и есть, только поискать надо. а раньше в каждом ларьке были. по крайней мере у нас в Петербурге именно так. по поводу цены не соглашусь с большинством. у нас почти в каждом ларьке продаются журналы по рекомендованным ценам. я считаю, что цена вполне адекватная. только дом-это же не музей. зачем его захломлять? по этой причине я почти ничего не собираю (кроме изысканной выпечки, и ту только номера с интересными формами) |
Автор: | Julia19 [ 19 окт 2012, 01:26 ] |
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? |
Странно,что не видели в продаже альбомы для стикеров...я собираю очень много стикерных коллекций и стикеры во всех киосках есть,а вот с альбомами иногда бывает дефицит,так как их в первый-же день разбирают все.Насчет патворков(собираю сразу 6 коллекций)качество оставляет желать лучшего,особенно это касается Дам эпохи - их перестала собирать,а вот Дом мечты и шедевры литературы в миниатюре собираю с удовольствием и еще очень нравятся серии-сборки Мерседес (уже собран) и Робот-шпион (собираю с удовольствием ) |
Автор: | chalykushu [ 16 авг 2014, 14:48 ] |
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? |
Цена, конечно, влияет на объемы продаж, но есть и такие факторы, как: внезапное уменьшение тиража, неосведомленность о новых сериях и датах выпуска, брак и т. д. |
Автор: | alexxx [ 21 сен 2014, 07:16 ] |
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? |
Итак... Прошло с той статьи 2 года, а партворков меньше не становится... |
Автор: | palpatin [ 03 ноя 2014, 22:25 ] |
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? |
Меньше не становится. И по второму разу тоже самое продаётся. Осталось меньше двух месяцев до очередной волны новых изданий. Какие прогнозы? Что выйдет? ДеА "Нашу армию" и "Мифологию" распродаёт, значит не будет. "Наполеоновские войны. Кавалерия" видимо будет точно, но сроки не известны. Какие ещё тесты были в прошлом году? Тесты этого года в декабря вряд ли выдут. |
Автор: | higurashi [ 04 ноя 2014, 10:23 ] |
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? |
"боевые корабли ХХ века" "космические корабли и аппараты" "монеты великих империй" но это скорее мои хотелки, а что выйдет - там видно будет... |
Автор: | Vycha [ 14 янв 2016, 20:18 ] |
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? |
А ведь не сбылось пока. |
Автор: | alexxx [ 14 янв 2016, 21:47 ] | |||||||||
Заголовок сообщения: | Re: Патворки 2012 — год последний? | |||||||||
В 2016 год обещает то, что это не сбудется... Серий явно стало меньше, но они не исчезли пока... |
Страница 1 из 1 | Часовой пояс: UTC + 3 часа |
Powered by phpBB © 2000, 2002, 2005, 2007 phpBB Group http://www.phpbb.com/ |